如果将施耐德电气2011年收购国内高压变频器领军企业利德华福看做是施耐德电气布局节能增效未来的“关键棋子”，那么在后工业时代，随着市场需求的变化，施耐德电气如何运筹帷幄，使这颗“棋子”在与竞争对手的较量与博弈中既有防御对手超越的能力，又成为施耐德电气节能愿景的重要组成部分，进而实现挺立自动化市场潮头。在与施耐德高层交谈中，笔者找到了答案。
卓有成效，接近客户的业务大调整
跟着施耐德电气并购的打开，其业务体量变得也越来越大，简略的业务方式已无法抵达有用的处理。一起，商场需要也在发生改动，以前从商场需要为导向的自动化商场现已转变为以客户需要为基地。为完结客户价值的***大化，本年11月份施耐德电气在业务架构前进行了一次大调整。施耐德电气将其现有工业自动化领域分红四块业务，简称“1+3”，即***个业务是操控和驱动标准型产品业务，这是施耐德电气***熟知、***传统的业务方式，其他三块业务分别是机器自动化业务、变频系统业务及进程自动化业务，这归于施耐德电气“***型”业务。施耐德电气***副总裁，工业事业部中国区担任人徐骏标明：“由于客户群、客户需要及业务方式的不一样，推动我们将这些业务进行独立处理，意图是希望每一个业务单元可以十分好地创造***的客户价值，以满足所面对的客户团体。”
这次业务结构的调整，从某种程度上反响了施耐德电气与利德华福现已融为一体，成为一家人。施耐德电气***副总裁，工业事业部变频器业务担任人岱安AlainDedieu先生指出：“从业务处理上，施耐德电气在业务前台，担任客户价值***大化；反过来，在后台的研发、出产、制造等环节，施耐德电气和利德华福是一个一致的途径。利德华福是施耐德电气中高压变频系统全球业务首要的全体研发途径和制造途径。”
2011年曾经利德华福在国内高压变频器领域一向处于头把交椅，在施耐德电气对其并购后的这三年中，施耐德电气又为利德华福注入了国际化抢先的出产处理系统及研发理念，使其在研发才干、出产制造、产品质量等方面更具有竞争力。北京利德华福电气技术有限公司总经理倚鹏举例谈到了这些改动：“在研发系统上，利德华福嫁接了施耐德电气全球研发阅历，为了将研发产品转成工业产品，在研发系统中树立工业化部，专门担任将研发系统转成大批量产品。正本的中试部改为检验和验证部分，该试验室与施耐德电气上海、日本、法国、维也纳试验室守时开会，学习其***的阅历。在项目处理上，一切项目纳入施耐德电气全体计划，并从法国派遣工程师守时教导；在出产上，引入施耐德电气出产系统，包括守时前进、看板处理、六西格玛处理法、质量小组等。”值得一提的是，笔者在观赏利德华福工厂进程中了解到，其主管工厂的领导曾是施耐德电气出名的天津梅兰日兰工厂的担任人，由此可见施耐德电气对于利德华福在出产制造及处理上的注重。
张弛有度、运筹帷幄的商场大跨过
11月25日，这对施耐德电气和利德华福来说是一个值得纪念的日子，也是一个值得贺喜的日子——利德华福高压变频器出售打破10000台，谱写了国内高压变频器销量的新篇章。施耐德电气（中国）有限公司副总裁，11月刚就任担任变频器系统业务的张彦达先生在庆典仪式上难掩激动之情标明：“利德华福高压变频器成绩可谓是***。”会后的媒体交流上，张总从商场和社会贡献的角度进一步解说了他眼里的‘***’。“1万台的销量这个装机容量在工作中确实是***。此外，1万台更意味着，节省动力144.67亿度电，这可以点亮悉数地球接连十个小时。”他分析道：“对于排放，可以节省1900多万吨的扔掉排放，相当于植了3000公顷绿色带。所以这意味着不仅仅是节能，并且是减排。这跟中国建议的和谐社会和商场开展趋势完全契合。因此，在节能减排上有着无穷的贡献。”
在销量和完结节能减排的使命上，以前利德华福如同创造着一个公司难以跨越的成果，这也就意味着将来在施耐德电气的带领下利德华福要想完结商场的大跨过其路途将更为艰难。所幸，施耐德电气现已找到了应对之策，并且逐步完结了商场计划。
施耐德电气***副总裁，工业事业部变频器业务担任人岱安AlainDedieu先生深谙中国变频器商场运行情况：“2011年前商场处于出资驱动，在这以后，矿业、冶金、水泥等工作，由于产能束缚等要素，商场呈下滑情况。依据这么的商场改动，在业务层面，我们愈加注重关键、特其他和更凌乱的运用凌乱的工作运用，拓宽从国内到海外的商场，更注重客户运用和维护的本钱，供应整套解决方案，而不是单单供应产品，更注重和更侧重的是以立异为驱动力。”
在产品线计划上，凭仗施耐德电气收购带来的协同效应，利德华福向低压变频器领域成功拓宽，完结了掩盖高压变频和低压变频商场的完好产品线。2013年利德华福推出低压变频柜业务，其间内置施耐德电气低压变频器，具有更高的防护等级与安全防护，适宜更恶劣的工业环境；具有高性价比，活络配备等特征满足客户多样化需要。将来，运用施耐德电气工业自动化途径，利德华福可以供应以变频器为主导，连接人机界面、PLC等工控设备的联系电气操控系统。
值得一提的是，利德华福从高压变频器向低压领域拓宽，与施耐德电气在中国两个首要战略严密相连。徐骏标明：“施耐德电气在中国***个战略是“在中国为中国”，我们在中国不希望成为施耐德电气中国，而是成为中国施耐德电气。在这个进程中本地品牌、本地的联系自身便是完结战略之一。第二则是施耐德电气面向中端商场战略，利德华福电气走向低压系统变频的脚步是施耐德电气中端战略共同体的一部分。”
至此，施耐德电气在变频器本地化出产才干上，成功完结了在姑苏变频器工厂出产的标准变频器产品及在北京利德华福出产系统变频器的产品线计划。徐骏介绍：“利德华福是低压系统变频，归于典型的ETO式出产，首要依据客户需要，进行本地化计划。”
在新商场拓宽方面，施耐德电气将在球磨机、长皮带运送、软启动的各种运用、电力系统大功率给水泵改造、烧结主抽风机互为备用防喘振、橡胶密炼机、周期性负载、运用发电机做短路特性试验的七大凌乱运用工作进军。
利德华福以前一万台的销量反面实习隐含着较大的存量商场需要。对于老客户，利德华福以为要减少客户的停机时间，节省维护的费用，减少为了维护一个设备所付出的烦恼，其对策则
